Colectivo Planner

Una visión colectiva sobre el mundo de la planeación, los consumidores y las marcas

Masters of Planning: Ezequiel Fritz, Planner en Cultura de Marcas

De seguro que ya ustedes han oido hablar de él (Ezequiel es quien ha impulsado nuestra comunidad online en ning y que prontamente relanzaremos en un nuevo hosting), y si no pues seguro escucharán mucho de él  en el futuro. Es uno de los jóvenes talentos de la planeación en la región, es de los más activos en redes sociales con su interesantisimo blog Observatorio Social y ahora desde la boutique de planning, Cultura de Marcas (de Pablo Lezama) está liderando los procesos de formación de nuevos planners en la región a través de los cursos programados online por la Escuela Superior de Creativos Publicitarios

Señoras y señores, los dejo con Ezequiel Fritz (@ezequielfritz)…

1. ¿Qué te motivo a ingresar al mundo del planning?

Empecé mi carrera estudiando ingeniería. Me sorprendía que los sistemas pudieran hacer tanto por la gente y me entretenía aprender de las personas que iban a utilizar el software. Aprendí mucho sobre lenguajes de programación. El diálogo con los usuarios era la principal herramienta para mejorar los sistemas. Pero de programar, mejor ni hablemos.

Me cansé de ingeniería, seguí con publicidad, y tampoco tenía en claro que hacía ahí. Fue entonces cuando empecé a estudiar sociología y algunos cursos en la Escuela Superior de Creativos Publicitarios que los puntos se alinearon. Desde que trabajo en agencias de publicidad, mirando ahora hacia atrás, siempre existió planning, aunque no sabía como se llamaba. Luego de capacitaciones en la Escuela Superior de Creativos Publicitarios y el APG UK comencé en una boutique de planning con talentos independientes.

2. Tu perteneces a las nuevas generaciones que tuvieron la oportunidad de ingresar directamente al planning desde la Universidad. ¿Crees que la formación que se da allí es suficiente para desempeñarse bien como planner o debe complementarse con algo más?

La formación de publicitarios desde lo académico no es buena. Recuerdo un libro titulado “Las 22 leyes inmutables del marketing”. Todos sabemos que podemos romper cada una de las leyes y llevar a una marca al éxito. En general planning no es contenido universitario.

Creo que las universidades deberían incentivar el debate y realizar actividades prácticas, apadrinar escuelas sin recursos, y organizaciones no gubernamentales. Hay cierto espíritu en las escuelas de publicidad que no está presente en las universidades y eso se nota..

3. ¿Qué te inspira? ¿algo en particular que haya captado tu atención?

Ver personas que usan variadas disciplinas para resolver un problema o por simple amor al arte es inspirador. Los eventos TED, son mis favoritos. Allí se puede ver como las más extravagantes ideas se combinan con diversas profesiones creando resultados inesperados.

Lo que puedo recomendar son libros de casos de otros países. Estudiar categorías saturadas de países más desarrollados nos puede ayudar a no cometer los mismos errores que llevaron a la ruina a una marca.

Hay varias issues que captaron mi atención, en primer lugar algunas marcas sociales como Innocent Drinks y la cantidad de documentales sobre los valores de la gente y el cuidado de la tierra, podría citar: “Dirt!”, “Océanos”, “The history of stuff”, “The good consumer” y el “Festival de cine ambiental” en Buenos Aires.

4. ¿como describirías tu proceso o estilo de planeación?

Las empresas compran estos modelos para justificarse en caso de una decisión errónea. Cuando pienso en modelos o procesos me recuerda al texto del filósofo francés “Las palabras y las cosas” quien ríe de cómo Borges logra hacer algo bello, rompiendo las estructuras a través de heterotopias. En Cultura de marcas, pensamos que si existe tal modelo, debería ser lo suficientemente permeable y adaptativo para ser útil bajo cualquier circunstancia. Vuja De es un modelo de acción que comienza por observar, dialogar, aprender e innovar de cara al consumidor.

Estoy seguro que todos conocemos o tuvimos un Deja Vu. Es esa fuerte impresión de ver algo que en realidad nos parece que ya habíamos visto antes. Es conveniente cuando empezamos un trabajo en planning llevar nuestra mente al estado de Vuja Dé que al contrario de Deja Vu es la sensación de ver algo por primera vez.

5. ¿Que deben hacer las marcas para motivar a la gente a relacionarse con ellas?

Hay ciertos cores values que no deben escaparse del corazón de ninguna marca por que están presentes en la mayoría de la gente. Recordemos que una marca es una persona y una persona es como un producto. Cuando buscamos amigos, trabajo, o una pareja, necesitamos posicionarnos y aprender a ser interesantes. Aquellas personas auténticas y capacitadas suelen tener mayor probabilidades de seguir.

No trata simplemente de construir aquello que sea gustoso para las personas, sino que se debe trabajar para sea real. Abrir el dialogo entre el consumidor y la marca es el primer paso para entablar una relación de win-win. La autenticidad real no es fácil de crear, tiene que estar en la marca y también debe latir en la cultura corporativa.

6. ¿Hacia donde va a el planning, que le aconsejarías a las próximas generaciones de planners?

Los consumidores están exigiendo a las multinacionales y a las marcas mayor sostenibilidad. Hasta el momento todo eran palabras en un spot, pero ahora la gente quiere ver que esas palabras se hagan realidad. Las marcas exitosas no serán aquellas que se concentren en satisfacer necesidades funcionales y emocionales sino aquellas que se dirijan a la conciencia ciudadana. Las marcas que aprendan a capitalizar las cuestiones sociales, económicas y ambientales con autenticidad, tendrán mayor oportunidad para el desarrollo de nuevos negocios.

No todas las marcas tienen que hacerse cargo de la codicia de las otras pero deben reducir su impacto negativo en el mundo para incrementar su valor en la sociedad. La sostenibilidad e innovación social son agentes clave para el desarrollo de los negocios de los próximos años.

En la medida que las personas se preocupen más por la producción, por el origen de las materias primas, por el trabajo justo, las cadenas de distribución, la publicidad misma, el consumo y los desechos, las marcas deberán retribuir más a la sociedad. El ciudadano se está haciendo valer y esto es una oportunidad para las marcas y la gente.

Las marcas sociales son una realidad y serán una nueva corriente que abordará, fuertemente, los próximos años en Latinoamérica. El planner tendrá un rol potente dentro de los proyectos de negocios socio ambientales; co-creando con el consumidor, canalizando su poder y comprometiéndose con el porvenir del planeta.

Anuncios

Archivado en: The Talent - Masters of Planning

Masters of Planning: Carolina Vila, VP de Planning en DDB Caracas

Parte de tener un nuevo trabajo (para los que no lo saben estoy trabajando en Euro RSCG Medellín), es el no tener tiempo para dedicarle a nada más. De ahí que el blog halla estado abandonado durante un tiempo y haya dejado de publicar algunas cosas que me han mandado colegas de toda América Latina, como por ejemplo está genial entrevista que le hizo Mafe Padron (@cuaimafe), planner de la agencia venezolana Eliaschev a Carolina Vila (@carovila), Vicepresidente de Planeación Estrátegica de Ars DDB (filial venezolana de la red creada por Bill Bernbach)

A Mafe y a Carolina mis disculpas por la demora en publicarla, y mis agradecimientos por colaborar con este proyecto.

Acá los dejo con la entrevista…

1. Cuál es tu historia? Cómo entraste y que te motivó a ingresar al mundo del planning?

Entré al mundo del Planning cuando logré descubrirlo.

El inicio de mi carrera, por cosas del destino, se dio en Cuentas. Mi transitar por esa área me permitió descubrir que me apasionaba el conocimiento de las marcas y del consumidor, disfrutaba mucho ver cómo la interpretación de éstos era una poderosa fuente de inspiración para la creatividad. También fui descubriendo que la Creatividad con Estrategia era mucho más sorprendente y por lo tanto más eficiente en la generación de conexión entre las marcas y sus consumidores.

Tuve la fortuna de asistir a un curso de Planeación Estratégica en Miami y fue allí donde por primera vez pude darle nombre a lo que quería ser en mi carrera: Planner.

Desde ese momento me comprometí a aplicar el Planning en mis labores desde el área de Cuentas mientras que, ansiosamente y sin descanso, buscaba pertenecer a un departamento de Planificación Estratégica. Ese momento llegó y para mí llegó la gloria. Desde entonces me empeñé en aprender sobre planning y 15 años después… sigo aprendiendo.

2. Qué te inspira? Algo en particular que haya captado tu atención últimamente?

Me inspira la “vida misma”. Todo lo que se pueda observar de ella es fuente de inspiración para mí.

Me inspiran mucho las redes sociales. Ellas han logrado despertar la “escritura creativa” de sus usuarios, la transparencia con la que se expresan los sentimientos y emociones en ellas son de gran valor para los planners. Para mí las redes sociales son una suerte de chaise longe en el que uno se sienta a escuchar lo que miles de personas quieren dejar salir.

Me inspiran los cases exitosos. Ellos me recuerdan que la creatividad con estrategia lo puede todo.

Me inspiran los cientes apasionados por la ceatividad. Me inspiran los planners. Me inspira la gente.

3. Cómo describirías tu proceso o estilo de planeación?

Existen temas fundamentales que todo planner debe considerar: 1) el profundo entendimiento del consumidor y la habilidad para decantar la data logrando las revelaciones. 2) Claridad en la propuesta de valor de la marca, sus verdades y oportunidades dentro de la categoría. 3) Transformar todo el conocimiento en inspiración. Si bien son de gran importancia, no me atrevería a etiquetarlos como proceso.

No tengo un proceso único de planeación, éste va a depender del momento en el que se encuentre la marca y de lo que requiera de su comunicación. Entre más nos alejemos de los procesos rígidos más inspiradores serán los resultados.

No tengo un proceso definido pero sí un estilo de planeación. Diría que mi estilo se basa en el “pensamiento enriquecido”, que no es más que invitar a otros a pensar conmigo. No me imagino hacer Planning sin intercambiar opiniones, sin que nadie me cuestione, sin escuchar distintos puntos de vista, sin observar reacciones y sin aprovechar la intuición del otro.

4. Qué deben hacer las marcas para motivar a la gente a relacionarse con ellas?

En primer lugar, una marca debe entender lo que sus consumidores piensan, necesitan y desean. Deben saber interpretar las emociones para poder conectarse con ellas.

Por otra parte, los consumidores de hoy en dìa esperan de las marcas una conversación que los entretenga: una “conversación creativa” y sólo aquellas que se arriesguen a hacerlo, ganarán un espacio en su corazón.

En muchas ocasiones las marcas pretenden ser muy racionales y rígidas en su comunicación, olvidando que la relación marca – consumidor se basa en el afecto, y ya sabemos que para ganarse el corazón de la gente hay que atreverse a sorprender. Esto debe ser una causa de lucha para todos los que de una u otra forma tenemos la responsabilidad de crear valor a una marca.

5. Para donde va el planning? Qué le aconsejarias a las próximas generaciones de planners?

El planning actualmente tiene una barrera importante, algunos Clientes están enfocados en mejorar costos y tiempos, por lo que se encuentran sacrificando valor agregado. Ante esto, las Agencias deben seguir apostando al pensamiento estratégico, de esta forma los Clientes entenderán que no somos un paso más en el proceso sino que nos dedicamos a generar valor para sus marcas.

Definitivamente el planning va hacia un futuro mejor, cada vez va cobrando mayor importancia en la co-creación de ideas campeonas. Eso algunas agencias ya lo han comprendido, ahora tenemos que luchar por lograr que nuestra profesión sea relevante dentro de la industria.

En cuanto a las nuevas generaciones de planners, les aconsejaría que busquen opciones para capacitarse. En nuestro país estamos bastante limitados en ese sentido, sin embargo la tecnología lo hace posible. También es importante que tengan presente que para poder inspirar a los demás, es importante que primero nos esmeremos en inspirarnos y sorprendernos a nosotros mismos.

6. Si no te dedicaras al planning, ¿qué te gustaría hacer?

Probablemente me dedicaría a promover el Planning en nuestro país, formando nuevos planners desde la academia y generando conocimiento de todo el valor agregado que un planner puede ofrecer.

Archivado en: The Talent - Masters of Planning

Masters of Planning: Alejandro Zapata

Gran amigo y talentoso planner, ese es Alejandro Zapata, nuestro invitado esta semana a Masters of Planning. Durante 3 años estuvo vinculado a TBWA/Colombia y ahora dedicado de lleno a la formación de las nuevas generaciones de publicistas de Medellín, Alejo nos cuenta su visión del planning desde su posición como talento emergente y docente.

1. Cuál es tu historia? Cómo entraste y que te motivó a ingresar al mundo del planning?

Mi historia con el planning es bien particular: desde que ingresé a la universidad (Universidad Pontificia Bolivariana, en Medellín)  a estudiar publicidad me llamaba la atención la parte creativa, especialmente la redacción (copy), así que desde los primeros semestres empecé a enfocarme en esta línea de formación.

Más adelante en mis estudios, ingresé en un semillero de investigación que estaba formando la facultad de publicidad para investigar sobre estrategia, un concepto tan amplio y con tantos enfoques que era un mar de conocimiento inexplorado. Empezamos cinco estudiantes, cada uno abordó la estrategia desde un aporte histórico como Grecia o la guerra, hasta llegar al término de estrategia en publicidad. El producto final fue un artículo que se publicó en algunas revistas y dejó las bases para que otros estudiantes continuaran investigando sobre estrategia en el semillero que aún continúa.

Este fue mi punto de giro en mi carrera profesional, la visión y el pensamiento estratégico me abrió un horizonte que hasta ese momento era poco conocido por estas tierras latinoamericanas. Pero eso me creaba una dualidad, continuar mi enfoque hacia la parte creativa como copy o meterme de lleno a la estrategia… difícil decisión.

Luego realicé un diplomado de creatividad con profesionales reconocidos de la región; justamente el primer módulo era dictado por el vicepresidente de planeación estratégica de DDB Colombia Juan Luis Isaza, él nos enseñó que antes de pensar en creatividad era necesario detenerse a entender el mercado, el consumidor y la marca y que a partir estos se planteaban las estrategias de comunicación. La mayor revelación en ese momento fue que nos habló de un nuevo perfil llamado PLANNER y justamente se dedicaba a esto dentro de las agencias y dentro de sus funciones estaba apoyarse en la investigación para entregar unos insumos y trabajar de la mano del área creativa.

Inmediatamente dije: YO QUIERO SER PLANNER! Eso es para mí.  Como ya era mi último semestre en la universidad empecé a buscar información sobre planeación estratégica; leí cuanto artículo y documento que hablaba del tema en aquel entonces y empecé a buscar agencias de publicidad que tuvieran departamento de planeación en la ciudad, realicé algunas llamadas y conseguí una entrevista en una agencia con más de 30 años de experiencia que se había fusionado con la red TBWA. Entre la emoción y los nervios propios de la primera entrevista de trabajo hablé con el director de planeación estratégica de TBWA Colombia, Gabriel Bedoya, un antropólogo conversador que hizo el momento más informal; le conté de mi interés y mis ganas de aprender en esta área. Aunque entusiasmado me dijo: muchas gracias, cualquier cosa te llamamos…

Y el momento llegó, un 22 de diciembre me dieron el mejor regalo de navidad que no estaba esperando: IBA A TRABAJAR EN UNA AGENCIA… Y COMO PLANNER. Calma esto es solo el comienzo. Después de trabajar 3 años en TBWA Colombia, de vivir la rutina y vida agitada de las agencias, de aprender mucho de investigación y manejo de clientes, ratifico lo que dije alguna vez: YO QUIERO SER PLANNER! Esto es para mí.

2. Vos perteneces a una de las primeras generaciones de publicistas en Colombia que conocieron el planning desde la academia. Cómo fue la experiencia de abrirse paso en un campo reservado hasta entonces para gente con mayor recorrido?

Hay dos cosas importantes en mi proceso de formación; la primera fue el ingreso a la agencia. Cuando estaba terminando mi preparación en la universidad coincidió con la expansión del departamento de planeación estratégica de TBWA Colombia por lo que mi ingreso fue relativamente fácil. Una vez dentro de la agencia llegó el principal reto: hacer parte del equipo estratégico de la agencia. Pero esto no era solo estar aportando al departamento de planeación sino estar en las reuniones con todo el equipo de la cuenta y en las presentaciones ante los clientes.

Ganarse la confianza y credibilidad frente al equipo de la agencia no fue un trabajo que se logró en los primeros 8 días de estar en TBWA

3. Hoy en día, como profesor de estrategia publicitaria, podrías contarnos qué se está haciendo desde la academia para canalizar el creciente interes de los jovenes publicistas por el planning?

Desde la academia se está haciendo un esfuerzo por formar publicistas que respondan a las necesidades de la industria. Desde los primeros semestres se está hablando y enseñando sobre los nuevos perfiles y los nuevos campos de acción en la publicidad; se está tratando de ampliar la visión sobre las labores tradicionales del ejecutivo, creativo y producción.

Cada universidad tiene un posicionamiento y un diferencial frente a la oferta académica de la ciudad o del país. Es en este sentido es donde se está construyendo una propuesta de valor para los estudiantes que están en formación o apenas están entrando en la vida universitaria tengan herramientas que le permitan ser más competitivo en su vida profesional, ya sea desde su labor en las empresas o en las agencias de publicidad.

Los centros de formación buscan diferentes estrategias para estar a tono con las exigencias del mundo laboral, dentro de los programas que se tienen actualmente están las alianzas con las agencias de publicidad y las empresas, con las que se desarrollan proyectos e investigaciones, además se realizan procesos de capacitación con profesionales que se vinculan como profesores de cátedra. Los egresados de estas instituciones también aportan desde su conocimiento y experiencia por medio de charlas y proyectos que realizan con la facultad donde salieron y con los estudiantes.

4. Qué te inspira? Algo en particular que haya captado tu atención últimamente?

Aunque me gustan muchas cosas como el cine, los comics, la música, la gastronomía, entre otras; mi atención está dispersa en varios puntos al mismo tiempo pero hay algo que es mi fuente de inspiración: caminar. Pero no el simple hecho de recorrer un espacio. Es caminar con todos los sentidos atentos a lo que está pasando por donde voy, observar las personas, escuchar lo que hablan, olfatear cada lugar, sentir y vivir lo cotidiano. Entender como las personas interactúan con los espacios y los objetos para crear su propia versión de la realidad que cada uno vive.

En los últimos meses me he interesado por estudiar y aprender sobre antropología cultural y sociología. Sobre esta última definí hacer un posgrado que me permita establecer paralelos entre la sociología y la publicidad, desde el enfoque del consumidor. Espero encontrar herramientas que ayuden a complementar el conocimiento aplicado a planeación estratégica.

5. En algunas agencias, especialmente las más pequeñas, el planner lástimosamente no tiene mucho tiempo de hacer trabajo de campo. Qué le recomendarías para no perder el contacto con “la calle”?

Vivir al tanto de lo que acontece en el mundo es una de las labores que tiene que realizar el Planner a diario, tanto a nivel local, nacional e internacional. Parte de la rutina de trabajo es llegar a la agencia y ponerse al día con las noticias y acontecimientos que puedan llegar a influir favorable o desfavorablemente las marcas o las categorías con las cuales se estén trabajando. Además es necesario conocer cómo son las dinámicas de los consumidores actuales.

Aunque se esté dentro de una oficina se pueden acceder a diferentes herramientas de la web 2.0 para comprender como son, que hacen y como piensan las audiencias de nuestras marcas. Así cuando sea necesario hacer una caracterización o salir a hacer trabajo de campo para una investigación se tengan conocimientos básicos de estas audiencias y se facilite el acercamiento a las mismas.

6. Cómo describirías tu proceso o estilo de planeación?

Mi proceso de planeación está basado en la metodología Disruption, con la que he tenido la posibilidad de trabajar hasta ahora. Lo más valioso de una metodología es identificar la importancia de conocer el contexto de pensamiento corporativo, marketing, comunicación y lo que nos dice el  consumidor sobre la categoría en la cual se encuentra mi marca. Esto permite visualizar de manera global como está mi producto frente a la competencia y que estrategias sigue cada participante, para no repetir más de lo mismo y así lograr una diferenciación clara, que me permita lograr una mayor porción de futuro en el menor tiempo posible.

El proceso de investigación y análisis de información es arduo, es necesario tener mucha capacidad de síntesis y un poco de intuición para lograr tener una buena estrategia que pase todos filtros de evaluación y finalmente cuente con la aprobación y ejecución por parte del cliente.

7. Qué deben hacer las marcas para motivar a la gente a relacionarse con ellas?

Lo principal que deben entender las marcas es que no existen límites entre atl y btl, que las personas no viven online – offline; simplemente viven. En la medida que las marcas se den cuenta que deben tener una personalidad coherente con lo que son y lo que piensan y que esa personalidad se debe reflejar a partir de una relación emocional con todas las personas que hay alrededor, se convertirán en marcas tan fuertes que naturalmente harán parte de la vida de las personas.

8. Para donde va el planning? Qué le aconsejarias a las próximas generaciones de planners?

Desde el punto de vista del negocio publicitario el planning se está convirtiendo en el diferencial ante los clientes y las demás agencias. En la medida que se investigue para conocer el contexto en el que cohabitan las marcas y se tengan buenos insumos de trabajo, la publicidad va a ser efectiva. Justamente esto es el good will que utilizarán las agencias para definir sus estrategias de reclutar nuevos clientes y sostenerse en el competido negocio publicitario.

Archivado en: The Talent - Masters of Planning,

Masters of Planning: Nestor Rivero

Ezequiel Fritz, nuestro brazo en Argentina, ha logrado una entrevista imperdible con Nestor Rivero, consultor de planning freelance. Nestor, quien además ha sido director de planning en BBDO Venezuela y en DraftFCB Ecuador y Bolivia, nos cuenta de una manera única su visión sobre el mundo del planning y sus aprendizajes a lo largo de sus 17 años de carrera

1. ¿Qué te motivó a ingresar al mundo del planning?

Mi ingreso al mundo del planning fue el resultado de varios eventos: por un lado, desde que estaba en el colegio siempre me gustó el mundo de la publicidad, o más bien, lo que creía entonces que era el mundo de la publicidad. Por otro lado, estudiar psicología en la universidad me enseñó a “ponerme en los zapatos del otro”, a entender otras perspectivas distintas a la mía y a entender que los cambios son posibles.

Una pasantía en un departamento de planificación estratégica de una agencia en Caracas me ayudó a ver que la psicología era un puente para entender lo que ocurría del otro lado del televisor o del periódico, es decir, lo que ocurría con el consumidor. Y no sólo entenderlo, sino también describirlo, razonarlo, justificarlo y -¿por qué no?- intentar predecirlo.

De eso hace casi 17 años. De allí en adelante han sido muchas las motivaciones para continuar en este mundo.

2. ¿Qué te inspira? ¿Algo en particular que haya captado tu atención últimamente?

Me inspiran cosas básicas: leer un buen libro o artículo (de géneros que no necesariamente sean “publicidad”, “marketing” o “negocios”); observar; escuchar; conversar. En realidad, creo que a la inspiración tenemos que estar alimentándola constantemente, de manera de encontrar nuevas perspectivas, nuevos ángulos. Eso solamente se hace a través de los sentidos, el conocimiento y la intuición.

Si lo que recibimos a través de nuestros sentidos, conocimiento e intuición son datos discordantes, irreverentes, caóticos o incompatibles, tenemos que sentarnos a darles un orden, un sentido. Dejarnos abrumar por los datos o hechos de la realidad lleva a la paralización y, en última instancia, a la desesperanza, al sentimiento de que no hay nada que podamos hacer.

¿Qué ha llamado mi atención últimamente? Aunque no tiene mucho que ver con planning como tal, me han sorprendido dos eventos globales recientes, pues de ellos podemos entresacar las pautas del futuro inmediato.

Por un lado, la Cumbre de Copenhague en diciembre del año pasado, con toda la inmensa expectativa que causó y la frustración por la aparente falta de acuerdos tangibles, accionables e inmediatos. Y por otro lado, la tragedia humanitaria que vive Haití, la respuesta solidaria de casi todo el planeta, que apunta a la esperanza dentro del desastre. El planeta pasó de la esperanza a la frustración, la tragedia, la solidaridad y de nuevo la esperanza en muy poco tiempo. Y el aprendizaje para el futuro inmediato es poderoso: el planeta se nos volvió más pequeño y ya nos dimos cuenta de eso. Por supuesto, eso tiene un montón de implicaciones en todos los aspectos de la vida.

3. ¿Cómo describirías tu proceso o estilo de planeación?

Creo que tiene mucho de aplicación de sentido común. O mejor dicho, hacer del sentido común una práctica común. Mi proceso de planeación parte, como en muchos casos de otras disciplinas, de la “falta” (lo que hace falta en la marca o comunicación, lo que sobra, lo que está mal, lo que puede mejorarse, el desequilibrio).

Desde ese punto de partida, hay que ver hacia atrás (qué nos trajo a este punto), hay que ver hacia adelante (dónde queremos llegar), hay que ver hacia los lados (qué recursos tenemos en nuestras manos para llegar donde queremos), hay que ver hacia arriba (nuestra filosofía, lo que nos mueve, los valores que nos guían) y hay que ver hacia abajo también (que nos detiene o que nos puede hacer difícil el camino).

También hay algunos principios que he ido aprendiendo a lo largo del tiempo y que me gusta manejar:

  • Las marcas “viven” más allá de los medios de comunicación –tradicionales o no-. Tienen una historia, un presente, una forma de manifestarse propia.

  • Antes que cualquier otra cosa, somos personas. Entender esa complejidad nos cambia la perspectiva de lo que es ser consumidor hoy. Tenemos que ser más abiertos, menos jueces, más centrados en lo importante.
  • Las marcas no se desenvuelven solas. Están en un contexto que las define, que tiene sus propias reglas de juego, al que llamamos categoría. Pero pensar hoy en categorías resulta incompleto. Las categorías dejaron de ser espacios cerrados, fáciles de delimitar. La norma es el cruce y la convergencia de distintas categorías.

Dentro del proceso de “planning” es conveniente a veces tener una mirada “ingenua” de los datos de la realidad, para poder verlos de otra manera, para poder descubrir cosas que están pero que normalmente no las vemos. Es como cuando vamos de visita a una ciudad desconocida y decimos “¡pero qué calles tan limpias y ordenadas!”; cualquier lugareño seguramente nos diría: “¿limpias? ¿Ordenadas? ¿En serio te parece eso?”. Es que lo ven todos los días, y de tanto verlo se les convierte en parte del paisaje. Entonces, esa mirada “ingenua”, de “turista” a veces es muy poderosa para volver a lo esencial.

4. ¿Cómo te sirvió tu profesión dentro del planning?

No sólo para el planning sino para mi vida en general. Específicamente con el planning, como comentaba antes, me sirvió primero de puente para entrar a este mundo de las comunicaciones y luego me sirvió para mantenerme.

Al final, la publicidad, los negocios, el marketing, todo trata sobre personas, sobre relaciones de unas personas con otras: unas que venden y otras que compran; unas que se impactan y otras que tratan de impactar. No hay nada de este mundo de la comunicación que no sea hecho para el “Otro”.

Queremos que nos vean nuestra marca, queremos impactar, queremos vender, queremos estrechar vínculos, queremos negociar… eso siempre presupone la existencia de un “alguien”. Allí está la psicología agazapada. Como seguramente la sociología, la antropología y muchas otras disciplinas del quehacer humano.

5. ¿Qué deben hacer las marcas para motivar a la gente a relacionarse con ellas?

Aunque no hay recetas, creo que hay algunas variables a manejar:

  • Las marcas deben “sincerarse”. Los que manejan marcas deben ser realistas con sus expectativas y con lo que pueden llegar a ser. Estamos obligados a ser realistas y decirlo. El auto-engaño es un deporte muy frecuente en publicidad y marketing. El fracaso también.
  • La marca debe ser “transparente”. El mundo cambió. Ya no son las marcas las que buscan a sus consumidores y se dejan ver en sus mejores galas cuando ellas quieren. Hoy, son los consumidores quienes buscan a la marca cuando ellos quieren. No sólo quieren verla “vestida de gala” sino también quieren saber cómo se ve “recién levantada” o sin maquillaje. Con esto quiere decir que comenzamos a vivir, sin darnos cuenta, en una era de transparencia casi obligada. Es como vivir en un vecindario donde todas las casas tengan paredes de vidrio. Eso hace que tengamos que ser más cuidadosos, menos prepotentes y más cercanos. Es fácil caer en la tentación de pretender ser algo que no somos y tratar de que los demás lo crean (como el Mago de Oz que no era tal mago, sino un hombre normal detrás de una cortina).
  • La marca tiene que “conversar”. Para conversar se necesitan dos. Se acabaron los monólogos (al menos en la publicidad). Marca que no aprenda a escuchar; equipo de marketing que no oiga; agencia de publicidad que no se entere de lo que ocurre fuera de sus paredes; no tendrán vida. Así como les pasó a los actores de cine mudo cuando el cine se volvió sonoro. El que no sabía hablar bien, no pudo sobrevivir al cambio. Para los que trabajamos con marcas escuchar es todo un aprendizaje, pues no sólo se escucha lo bueno, lo que masajea el ego, sino también lo malo, lo que hiere si no se sabe manejar correctamente.
  • La marca tiene que “dar”, además de recibir lealtad y share de mercado. No hablo de promociones. Estamos en tiempos de compromiso con el planeta. Y el planeta comienza justo donde estamos sentados o parados. Por ejemplo, las bebidas gaseosas no deben ser sólo divertidas, también deben ser responsables con su entorno. Eso no significa hacer grandes campañas de millones de dólares. Significa, tal vez, escribir mensajes en sus envases sobre la limpieza de las calles; hacer en su página web un concurso de ideas sobre cuidados del medio o el ahorro del agua o de la electricidad (por cierto, un tema muy en boga en Venezuela en estos momentos). Iniciativas poco costosas pueden hacer la diferencia.

6. ¿Hacia dónde va el planning?, ¿Qué le aconsejarías a las próximas generaciones de planners?

Creo que el planning va a ir a lo básico, a lo esencial. Creo que en vez de hacernos más sofisticados, los planners tenemos que concentrarnos en nuestra tarea: colaborar en hacer una mejor idea, una mejor venta y una mejor marca.

En América Latina el planning tiene que evolucionar: de ser un “plus” de algunas agencias reconocidas a pasar a ser un “must” en la labor de comunicación.

El planning tiene que dejar de ser sólo tarea de los planners. Algunos de los mejores psicólogos que he conocido no tienen un título universitario. Lo mismo ocurre con los planners. Varios de los mejores planners me los he conseguido en los departamentos de cuentas o creación o fuera de las agencias.

La única forma de estimularnos a los planners a ser mejores es que nos enfrenten a nuevos retos, que sintamos y aprendamos que el pensamiento grupal es mucho más poderoso que el pensamiento aislado. Lo que yo digo se nutre con lo que tú dices, y lo que tú dices se retroalimenta con lo que dice el otro.

Con respecto a las próximas generaciones, les diría que hay que prepararse, hay que dedicarle tiempo y esfuerzo a hacer bien las cosas. No basta la buena voluntad o la buena intención, hay que esforzarse, creer en lo que uno hace, hay que escuchar, discutir, equivocarse, admitir que uno se equivocó, tomar decisiones, enfocarse. Hay que estar dispuesto a aprender de todos. Hay que leer. Hay que disfrutar lo que se hace. Hay que ser generoso con el conocimiento que se tiene.

Siempre podemos hacer mejor las cosas y siempre podemos ser mejores personas. Esa es mi sugerencia final.

Archivado en: The Talent - Masters of Planning,

Masters of Planning: Elena Yepes

Una entrevista corta pero muy especial. Se trata de Elena Yepes, directora de planeación de DDB Bogotá y gran amiga del Colectivo. Ella ha tenido un crecimiento meteórico dentro de la agencia y se consolida como uno de los nuevos talentos del planning en la región. No se la pierdan…

1. Cuál es tu historia? Cómo entraste y que te motivó a ingresar al mundo del planning?

Empecé en PLANNING gracias a la Universidad Pontificia Bolivariana (Medellín). En mi último semestre de carrera, recibí clase con Andrés Upegui, quien era el Director de Planeación Estratégica en DDB Medellín. Hasta noveno semestre sólo conocía los roles tradicionales de la publicidad: cuentas, creativos y producción, así que cuando conocí el tema de planeación encontré el estado ideal en el cual me quería desempeñar, la mejor mezcla entre cuentas y creatividad.

2. Tu perteneces a las nuevas generaciones que tuvieron la oportunidad de ingresar directamente al planning desde la U. Crees que la formación que se da allí es suficiente para desempeñarse bien como planner o debe complementarse con algo más?

Creo que el tema de planning cada vez crece más desde la academia, hay que tener en cuenta que este rol no existía antes en la industria publicitaria colombiana. En mi caso tuve la oportunidad, en el último semestre en la UPB, de recibir una clase de planning, lo cual hizo que me interesara mucho por este nuevo rol, que a través de la experiencia en mi trabajo pude profundizar y aplicar. Para los interesados en el tema, creo clave aprovechar complementos como seminarios y congresos, para complementar el conocimiento adquirido en las universidades, o tomar las electivas de planeación que ya existen en varias facultades de publicidad y comunicación.

3. Qué te inspira? Algo en particular que haya captado tu atención últimamente?

Me inspira mucho la filosofía de DDB, la búsqueda por conocer profundamente al consumidor y por conectarlos con las marcas a partir de una comunicación que haga parte de su vida.

También me inspira mucho el blog The Insight Point de Juan Isaza, siempre puedes encontrar inspiración sobre planning y tendencias, Juan Luis es la persona con la que aprendí el verdadero significado de la planeación estratégica.

4. Cómo describirías tu proceso o estilo de planeación?

Mi proceso siempre está orientado al conocimiento del mercado, la marca y el consumidor, la mezcla de estas tres variables y la identificación de oportunidades, esto es lo que asegura un buen proceso para encontrar insights e inspiración para la creatividad. En planning buscamos darle todo el potencial a la marca, con una promesa única – relevante en el mercado y un insight creativo que conecte al consumidor con la marca.

5. Qué deben hacer las marcas para motivar a la gente a relacionarse con ellas?

Creo que lo más importante que debe tener una marca es una FILOSOFÍA, que contagie a la gente, que la invite a vivirla, a participar y a crear para ella. Cuando una marca logra contagiar a otros de sus pensamientos, de sus mensajes, de su promesa y de su lucha, logra que sus consumidores se conviertan en verdaderos seguidores y defensores, y ahí en adelante sólo queda mantener y construir la relación basados siempre en la sorpresa y la innovación.

6. Para donde va el planning? Qué le aconsejarias a las próximas generaciones de planners?

Creo que el planning va hacia la integración de disciplinas (de hecho ya está pasando) y hacia la búsqueda de metodologías que permitan a los clientes y a las agencias pensar desde otros puntos para romper no sólo el esquema de comunicación, sino también con el de los negocios. Ahora el planning es la búsqueda de la creatividad orientada a los resultados.

Archivado en: The Talent - Masters of Planning,

Masters of Planning: Marialejandra Urbina

Con más de 10 años de experiencia en el planning, en donde ha trabajado para agencias como JWT, Young & Rubicam y Ogilvy, la actual directora de planeación de Ogilvy Colombia nos da su visión sobre la disciplina y nos cuenta un poco sobre la nueva metodología de la agencia: Big ideaL

1. Cuál es tu historia? Cómo entraste y que te motivó a ingresar al mundo del planning?
Empece planning desde cuentas en 1997 JWT alli conoci por primera vez las herramientas de planning y el proceso para ayudar a sustentar las ideas. Mi motivo fue encontrar la combinación perfecta entre cuentas y creativos… el entendimiento de una marca para inspirar la creatividad mas relevante.

2. Hoy en día, dirías que es recomendable que quienes quieran incursionar en el planning tengan alguna experiencia previa en alguna de las otras areas de la agencia?
No necesariamente, para los planners que empiezan hoy su carrera pueden empezar desde planning. Lo importante es que profundicen en los roles de cada persona de la agencia y el cliente y como lideres del proceso estrategico aporten para que cada parte del proceso cumpla su rol. Tener experiencia en otras areas es lo que ha sucedido con los que somos planners actualmente, porque tal vez hace diez años el area no estaba establecida ni tampoco su rol, venimos de cuentas, creativos, medios o investigaciones.

3. Qué te inspira? Algo en particular que haya captado tu atención últimamente?
La simplicidad, en Ogilvy tenemos un nuevo enfoque bien simple. Planning debe resolver cual es el punto de vista de una marca frente al mundo. La marca XXXX cree que el mundo sería mejor si… ej.: Louis Vuitton cree que el mundo sería mejor si vivieramos como en un viaje extraordinario. Coca-Cola cree que el mundo sería mejor si vieramos el vaso medio lleno y no medio vacio

4. Cómo describirías tu proceso o estilo de planeación?
Creo que ademas de buscar herramientas que me ayuden, mi proceso esta centrado en la observación. Cada brief que tenemos buscamos la inspiración en lugares: supermercados, universidades, casas, hoteles, bares, etc. Siempre hay muchos estudios pero no hay como ir a ver.

5. Mencionas la observación como una herramienta indispensable en tu trabajo diario. En tu opinión, cuales son otros conocimientos y habilidades indispensables para un planner?
Más allá que conocimientos academicos, como releer a David Ogilvy o Bernbach, saber quien es Stephen King (no es el escritor de ficción) creo que la curiosidad es lo que vale para tener conocimiento, de donde vienen los conceptos, que esta pasando en el munod digital, como cambia esto a las personas. Otra herramienta de todos los dias son conocer y practicar el visual thinking, nuestro trabajo se trata de recopilar mucha información, entenderla, crear con ella y sobre todo saber mostrarla.

6. Qué deben hacer las marcas para motivar a la gente a relacionarse con ellas?
Tener un IDEAL

7. Qué marcas en Colombia y América Latina puede decirse que tienen un fuerte ideal?
El clasico ejemplo es Coca-Cola, el punto de vista que tiene del mundo es un ideal para ser felices y su nueva comunicación Destapa la Felicidad es simple e inspiridaora para las personas. Otros ejemplos, Dove con Belleza real, Huggies- Aprendiendo juntos, Adidas- Impossible nothing, Ala- porque ensuciarse hace bien. En Ogilvy estamos trabajando para que cada marca tenga un Big ideaL, ese es nuestro Big ideaL.

8. Para donde va el planning? Qué le aconsejarias a las próximas generaciones de planners?
El planning es cada vez más relevante en un proceso de comunicación, sin embargo hoy cada pais, cada agencia tiene una perspectiva de su rol dentro del proceso. Les aconcejo: Que no se conviertan en expertos de planning sino en conocedores del ser humano.

Archivado en: The Talent - Masters of Planning,

Masters of Planning: Pablo Balaz

Esta semana, continuando con nuestra serie Masters of Planning, les traemos una entrevista que nuestro amigo, creador y responsable de la comunidad planner en Ning, Ezequiel Fritz hizo a Pablo Balaz, director de la boutique de planning argentina BrandHealer. Interesante mirada de un planner surgido de las “canteras” de los anunciantes, no se lo pierdan.

¿Qué te motivó a ingresar al mundo del planning?

En realidad inicie mi carrera como cliente, trabajando 10 anos en brand management y publicidad desde el lado de anunciante. Una vez fuera de ese lado, empece a trabajar como planner freelance en distintas agencias en Buenos Aires y cuando quise darme cuenta ya tenia una consultora que mixea planning y research para la construccion de marcas. Hace ya 7 anos que trabajo con agencias, centrales y anunciantes participando de la construccion de sus marcas y el desarrollo de comunicación.

¿Qué te inspira? Algo en particular que haya captado tu atención últimamente?

Parece cursi pero vivir inspira, es como decia Alterio: “Pucha que vale la pena estar vivo”  Todo lo que vivo y hago trato de usarlo de inspiracion para cosas nuevas. En resumen diria que aprender de todo, todo el tiempo, es la mejor inspiracion. Realmente no se sabe el momento o la fuente que dispara la chispa. Puede ser cine, caminar, leer, mirar, escuchar, webear, lo que sea mientras estes en rol de absorber.

¿Cómo describirías tu proceso o estilo de planeación?

Lo fundamental para mi es entender que una marca es una historia en los cerebros de una audiencia cuyo fin principal es que sea esa la base de la eleccion para que ellos paguen por la experiencia, la propuesta. Asi tenemos consumidores contentos por una lado, viviendo sus marcas y clientes felices por el otro, facturando por esa eleccion.

Todo esto es un negocio y se juega por dinero. Cuanto mas sepamos de como influir en la elección de las personas y, por lo tanto, en determinar el destino de su dinero, más y mejores trabajos vamos a hacer y tener.

Como proceso, para mi empieza en el eje: quién es la audiencia, qué propone la marca y qué la hace distinta de las demás alternativas. Una vez definida esa base se profundiza, por una parte, el conocimiento y entendimiento de la audiencia y se establecen, por otra, las fuentes y formas de diferenciación, las estrategias y despues las acciones en las que se va a invertir.

¿Qué deben hacer las marcas para motivar a la gente a relacionarse con ellas?

Estimularlas con verdaderas propuesta diferenciales. Viviendo, como vivimos, en la era de la igualdad, la diferenciacion vendrá de la propuesta y no de una acción interesante pero aislada. El juego es influir para que nos elijan y hasta que no podamos obligarlos todo tendrá que ver con ser inteligentes para ser valorados, destacados y principalmente, elegidos.

¿Hacia donde va el planning?, ¿Qué le aconsejarías a las próximas generaciones de planners?

Creo que va hacia una profundizacion del conocimiento/entendimiento de las personas y ver como se establecen los movilidades en una sociedad: económicas, sociales, culturas y cualquier otra. Esta es cada dia más la plataforma para pensar distinta a la comunicación, la que lleva a tener mayores probabilidades de éxito.

Para los que van a ir trabajando en esto solo algunos datos a considerar:

  • Participamos de una profesión que se relaciona con la inversion de un cliente, por lo tanto siempre se nos pediran resultados a cambio. No nos llaman solo por ser interesante sino, sobretodo, porque somos fuentes de retorno.
  • En este trabajo no hay verdades reveladas, solo la posibilidad diaria de aprender, entender y ayudar a crear.
  • Somos parte de un equipo mucho más grande, el planning es sólo un elemento –desde ya muy destacado- de algo más grande que incluye a las otras areas de la comunicación, cuando menos al resto de la agencia, la central de medios y el cliente.
  • Mirar, absorber y nunca dejar de interrogarse el afuera y cuestionarse el adentro.

Archivado en: The Talent - Masters of Planning,

Masters of Planning: Ivan Sanchez

En la tercera entrevista de nuestra serie “Masters of Planning” conversamos con Ivan Sanchez, director de planeación estratégica de Sancho BBDO, la agencia más grande de Colombia.  Su recorrido profesional lo ha llevado a estar en agencias como Rep/Grey en Colombia y GlobalHue y Adrenalina en Estados Unidos, en donde incluso llego a ser VP de Planeación.  Ahora a su regreso a Colombia, nos habla de su experiencia y da algunos consejos bien interesantes para todos los practicantes de la disciplina. Espero la disfruten…

1. Cuál es tu historia? Cómo entraste y que te motivó a ingresar al mundo del planning?

La historia de mi entrada al mundo del planning es de terquedad y riesgos. Antes de viajar a NYC estaba trabajando en Rep/Grey en Bogota, donde después de unos meses en el area ejecutiva convencí al presidente de las bondades de la “nueva” disciplina inventada en Inglaterra. El presidente ya conocía Planning pero la implementación todavía era un enigma para todos. Inconforme con la influencia que tenía desde mi cargo para producir mejor creatividad, insisiti hasta que me dejaron abrir el departamento de planning para Grey en Colombia. En ese momento era yo solo, con mucha teoría, fascinado por la literatura sobre el tema pero con pocos ejemplos de como poner la teoria en la practica. Era como haber comprado una bicicleta del putas, pero si saber como montarla. De ahi me fuí a NYC y ahi tuve la oportunidad de entrar de lleno a una industria donde el planning ya era maduro. Y bueno alla si me pude comenzar a llamar planner con mas confianza.

2. Hoy en día, dirías que es recomendable que quienes quieran incursionar en el planning tengan alguna experiencia previa en alguna de las otras areas de la agencia?

La verdad he visto planners con muy diferentes backgrounds con propuestas igualmente poderosas. Creo que haber trabajado en agencia da una ventaja en cuanto a conocimiento de la industria pero no mas. De hecho el pensamiento formado fuera de las agencias da una perspectiva diferente, muy util para los procesos de pensamiento e inspiracion.

3. Habiendo liderado el dpto. de planeación de agencias como GlobalHue y Adrenalina, que podrías decirnos sobre cómo funciona el planning en un proceso de aculturación cómo el que viven los latinos en USA?

La aculturacion es un proceso que no se da en todos los latinos de igual manera por lo cual el planning en el US hispanic market tiene que explorar diferentes variables. La tarea mas importante de planning es saber trazar la línea entre estrategias de marca, verdades humanas y particularidades culturales aprovechables para lograr relevancia. Muchas veces se olvidan estas distinciones y el planner multicultural puede convertirse en un cuello de botella para la construcción de marcas sólidas. Es supremamente importante ya que la comunidad latina tiene una riqueza impresionante en terminos culturales pero no por eso se debe buscar cambiar la esencia de una estrategia de marca

4. Qué te inspira? Algo en particular que haya captado tu atención últimamente?

Me inspira la cultura ante todo. Soy de la escuela que busca insights culturales antes que de consumidor. Creo que la apuesta a la cultura te da una mirada mas holística. Me inspira también ver como se están moviendo los Colombianos para integrarse al mundo tecnológico conectado por la WWW. Ver gente como Zemoga Digital, Oruga, Proximity Colombia y otras empresas están comprometidas con abrir un espacio respetable en el area digital mundial. También me inspira el gran espacio en blanco que tiene el planning para desarrollarse en Colombia. Hay mucho, mucho que hacer para comenzar a sentir que hay cultura de planning en el país. Algo que capte mi atención? dificil, todos los días veo PSFK, Coolhunting, Superfuture y siempre encuentro minimo tres cosas que nunca me habría imaginado. Viste que mac abrió una tienda bajo la pirámide del Louvre?

5. En tu opinión, cuales son los conocimientos y habilidades indispensables
para un planner?

Investigación cuanti y cuali, mercadeo, comunicaciónes, ciencias sociales, y sobre todo, sentido común. Habilidades: observar, escribir bien, inspirar mediante un discurso coherente, curiosidad, creatividad y ser valiente para defender y proponer conjeturas audaces.

6. Cómo describirías tu proceso o estilo de planeación?

Es un trabajo en colaboración con todos los departamentos de la agencia. El proceso se piensa en forma lineal pero se da casi siempre de forma caprichosa (afortunadamente) dependiendo del cliente, los individuos involucrados y la situacion de la marca. Sin embargo siempre trato de que siempre haya un insumo logrado rigurosamente desde cuatro areas: Consumidor/Cultura, categoria, comunicacion de competidores e historia de marca. De ahi comienzo a conjugar diferentes observaciones, insights, opiniones y llego de la mano de todos a un acercamiento estrátegico y al brief. De ahi en adelante todo puede pasar: War rooms, briefing sessions fuera de la agencia, briefs narrativos, etc.

7. Qué deben hacer las marcas para motivar a la gente a relacionarse con ellas?

Buscar incesantemente la relevancia. Los planners tienen la gran responsabilidad de contarle a la agencia cuando se están solucionando problemas de agencia o cliente en lugar de problemas de la gente. También le sirve a los clientes y marcas saber que la gente no siempre sabe lo que quiere: oir a la gente y después hacer lo que ellos dicen es una formula de hacer publicidad que ya se ha visto en algun lugar, muchas veces en tus competidores. Creo que es mejor oir y deducir lo que les gustaría ver, oir y experimentar. Hay una gran diferencia entre lo uno y lo otro.

8. Para donde va el planning? Qué le aconsejarias a las próximas generaciones de planners?

El Planning debería ir hacia una integración mayor con equipos creativos, R&D e innovación, bien sea adentro o fuera de las agencias. Aconsejaría pensar menos en mensajes unidireccionales y más en conversaciones, mas curiosidad en cuanto a medios/nuevos medios, también les aconsejaría  valentía para defender hipótesis y sacar a clientes y agencias de sus comfort zones, cuidar la curiosidad frente al entorpecedor dia a dia, y saber que la cultura en donde se definen las marcas es tan dinámica que todos, todos los dias surgen oportunidades para innovar en como hacemos las cosas.

Archivado en: The Talent - Masters of Planning,

Masters of Planning: Anibal Casso

En la segunda entrevista de nuestra serie “Masters of Planning” tuvimos el gusto de hablar con Anibal Casso, planner de The Vidal Partnership, una de las agencias más reconocidas del mercado hispano de USA y uno de los miembros de la plannersfera más influyentes de la región. Sus recientes entrevistas en CHMKT y Adlatina han dado mucho de que hablar. Esperamos esta no sea la excepción…

1. Cuál es tu historia? Cómo entraste y que te motivó a ingresar al mundo del planning?

Desde muy joven he estado navegando el mundo de la comunicación. Empecé del lado de los medios trabajando en estaciones de radio y luego pasé a Young & Rubicam Damaris en la República Dominicana. Allí me encargue de la planificación de medios para algunas de las cuentas internacionales de la agencia como Colgate Palmolive. Fue divertido y a la vez todo un reto pues sólo tenía 19 años y manejaba 16 marcas dentro del portafolio. Mi entrada a Planning llegó por pura casualidad. En esos tiempos aún no existía como disciplina en el país pero desde hace ya rato me corría por la sangre una fuerte fascinación por estar más envuelto en todo el proceso de creación de marcas y eso fue lo que me motivo a un día cambiar el clima hermoso del caribe por los impresionantes rascacielos de Madison Avenue hacé ya cerca de 6 años. Fue aquí en New York donde conocí a Alex Pallete quien me abrió los ojos al interesante mundo del planning.

2. The Vidal Partnership, agencia en la que trabajas, esta enfocada al mercado hispano. Que podrías decirnos sobre cómo funciona el planning en un proceso de aculturación cómo el que se vive allí? Quién es el realmente el consumidor hispano?

El rol del planner es complejo dada la naturaleza heterogénea del mercado Hispano. La búsqueda del famoso insight se convierte en parte imprescindible de nuestro trabajo; ya sabes, encontrar ese “algo” que sea relevante para el amplio espectro que constituye el consumidor Hispano (mexicanos, dominicanos, colombianos, chilenos, venezolanos, puertorriqueños…). E incluso, dependiendo del caso, que también le hable a esos que naturalmente viven en dos mundos – el americano y el hispano – y que se mueven fluidamente de uno al otro.

Claro, eso también lo convierte en una tarea mas divertida dada la diversidad cultural en la que nos tenemos que sumergir a diario.

3. Dirías que es recomendable que quienes quieran incursionar en el planning tengan alguna experiencia previa en alguna de las otras areas de la agencia?

No lo considero imprescindible pero definitivamente un valor agregado. Especialmente si la experiencia viene de áreas como medios o creativo. Claro, siempre y cuando esta experiencia previa no “interfiera” con el aprendizaje de nuevas cosas pues en ese caso sería mejor empezar de cero.

4. Qué te inspira? Algo en particular que haya captado tu atención últimamente?

La lista es larga.. la tecnología, un buen libro, la diversidad de la gran manzana, el buen Whisky, todos los viajes que tengo que hacer por trabajo, conocer nuevas culturas, el cine, cocinar, Google, una buena conversación, escribir, el baseball, The Killers, el MoMa…

Últimamente creo que lo que más ha captado mi atención ha sido el auge de eventos – charlas y conferencias – con el objetivo de compartir información. En el último mes y medio se han llevado a cabo cerca de 10 de estos eventos, gratis al público, promoviendo la inspiración en base a colaboración.

5. Cómo describirías tu proceso o estilo de planeación?

Mi estilo… caótico.

Por lo general no sigo un proceso específico. No creo que sea necesario pues cada caso es único en esencia y como se dice en inglés “one size doesn’t fit all”. Me gusta siempre empezar desde cero y tratar de buscar nuevos – y mas interesantes – ángulos a los retos cotidianos. Pero creo que lo más importante de cómo trabajo es mi obsesión con la colaboración. Soy un fiel fanático del trabajo en equipo y es por ello que siempre incluyo a otros en cada proyecto que manejo: escribir un brief junto a mis creativos y planners de medios, diseñar una estrategia de la mano con cuentas y promociones, discutir un posicionamiento con mi equipo digital.

6. Mencionas el trabajo en equipo como parte esencial de tu proceso. En tu opinión, cuales son otros conocimientos y habilidades indispensables para un planner?

Soy un fiel creyente en la pluralidad de backgrounds cuando a planning se refiere. No creo que exista una lista precisa de conocimientos necesarios para convertirse en un buen planner. Ahora bien, hay aspectos de áreas como la antropología, la sociología, y el periodismo que definitivamente hacen mas rica nuestra disciplina.

En cuanto a las habilidades… Las básicas: Escuchar. Observar. Experimentar. Intuir. Imagino cada quien tendrá las suyas pero estas son las que uso mas a menudo.

Y claro, por encima de todo, vivir fuera de la publicidad. Alejarse de los libros, periódicos, revistas y blogs de marketing y pasar mas tiempo entendiendo el mundo real via experiencias propias. Leyendo, escuchando y observando. Creo que mientras mas tiempo vives fuera de la publicidad, mejor te vuelves en planning.

7. Qué deben hacer las marcas para motivar a la gente a relacionarse con ellas?

Entenderlas. Si, probablemente un cliché pero es cierto. Creo que entre estudios, tendencias y nombres conceptuales muchas marcas olvidan que al fin y al cabo están hablando con seres humanos. Es por ello que a pesar cuanto cambien los tiempos, la tecnología e incluso sus hábitos, la estrategia sigue siendo la misma: entender quienes son y como piensan y luego encontrar oportunidades para orgánicamente formar parte de sus vidas.

8. Dices que no todas las marcas entienden al consumidor como persona. Cuáles marcas consideras que si lo están haciendo? Alguna de la región?

A la cabeza me llegan dos. Y curiosamente ninguna de ellas presta mucha atención a la publicidad tradicional.

La primera es Amazon. Creo que es un ejemplo claro de la importancia de entender el comportamiento y las necesidades humanas y luego convertirlas en a base de tu producto. El éxito de Amazon es la transparencia de su sistema – gente recomendando cosas a mas gente – y claro, su fuerte enfoque en el servicio al cliente – el punto débil de muchas marcas.

La segunda es Starbucks. Una marca que identificó la oportunidad de crear una experiencia y se enfocó en ofrecérsela a la gente. Starbucks es mucho mas que solo café – la verdad ni siquiera es tan bueno – sino mas bien sobre crear un punto de reunión para la gente. Un lugar donde estudiar, conversar, tener una cita, pasar el rato, sociabilizar…

Lo que me parece grandioso de ambos casos es que son marcas que entienden a la gente hasta tal punto, que no necesitan de publicidad para convencerlos de ser parte de ellas.

9. Para donde va el planning? Qué le aconsejarías a las próximas generaciones de planners?

A donde va el planning? La verdad no lo sé. Hay muchas teorías allí afuera pero nunca he sido bueno para profetizar cosas. De lo que sí estoy seguro es de que nuestra labor dentro del proceso de creación de marcas será cada vez mas importante dada la proliferación de los medios y los hábitos de consumo. Es nuestra responsabilidad mantenernos actualizados para seguir siendo relevantes.

Mi consejo para las próximas generaciones es salirse de la definición típica del planner y convertirse en generalistas… silo jumpers. Aprender a moverse entre disciplinas y agregar tanto valor como puedan. La idea es ser relevantes dentro del complejo mundo del marketing y esto no se tiene que limitar a simplemente escribir briefs.


Archivado en: The Talent - Masters of Planning,

Masters of Planning: Eduardo Sallenave

En el Colectivo hemos empezado una nueva sección que espero os guste. Se trata de “Masters of Planning”, una serie de entrevistas con algunos de los personajes más importantes del planning en la región. La idea es conversar con ellos acerca de sus inicios en el planning, sus secretos y su visión a futuro para la disciplina. Espero disfruten de esta nueva iniciativa y la encuentren tan inspiradora como nosotros.

En esta primera entrevista hablamos con Eduardo Sallenave, fundador de una de las primeras boutiques de planning de la región: Zona Planning, ex director de planning de McCann y DraftFCB en Argentina y miembro fundador de la APG de su país. Sin duda todo un invitado de honor para abrir esta nueva sección…

1. Cuál es tu historia? Cómo entraste y que te motivó a ingresar al mundo del planning?

Arranque en planning en el año 96. Estaba finalizando la facultad y gracias a un trabajo en conjunto con la facultad y la agencia Ayer Vazquez, descubrí un departamento llamado Planeamiento Estratégico. Fue una conexión inmediata. De allí pase por varias empresas y agencias, buscando permanentemente generar mejores acciones de contacto con los consumidores y como conocerlos mejor.

2. Hoy en día estas al frente de Zona Planning, una de las primeras boutiques de planning de la región. Cómo ha sido esa experiencia? Qué diferencia a una boutique de planning de un dpto. de planeación de una agencia?

La experiencia ha sido altamente enriquecedora. Como uno le explica a sus amigos y conocidos, no se trata de un cambio de trabajo, es un cambio de vida. Salir de una estructura de agencia de abre un panorama muy interesante, donde hacer o no hacer una campaa de comunicación ya no es el punto final. Sino que el planning abarca otros escenarios mas allá de una investigación o el tratamiento de un brief.

3. Crees que el rol del planner es todavía el ser “la voz del consumidor” o de pronto esa perspectiva se ha ido perdiendo poco a poco?

Es eso y mucho mas. Nada se pierde, se transforma. Ser la vos del consumidor es una de las variables indeclinable de un planner, pero esto hay que sumarle mucho mas. Conocimiento del negocio del cliente, conocimientos sociales y culturales, etc.

4. Qué te inspira? Algo en particular que haya captado tu atención últimamente?

Me inspiran los detalles. Actitudes, comportamientos, que llevan a la generación de ideas. Me inspira la creatividad, pero no solo la publicitaria, sino la expresión creativa de las ideas. Desde el proceso de creación de un arquitecto hasta la fabricación y diseño de un automóvil. Lo que capta mi atención últimamente son los cambios sociales que se están manifestando en la base mas profunda de la sociedad: la familia.

5. Cómo describirías tu proceso o estilo de planeación?

Mi proceso es de apertura. Estar permeable a todo estimulo que en un principio no parecería tener nada que ver con un producto y servicio. Pero que con análisis y relacionamiento lleva a generar cosas bien interesantes. Por ejemplo, si estoy trabajando para la campaña de un auto. ¿Por qué no analizar o investigar qué pasa con las personas y sus espacios privados? ¿Por qué no analizar lo que significo el movimiento en otras culturas? Busco generar redes de ideas y estímulos. Es muy enriquecedor.

6. Cómo ves al consumidor argentino o latinoamericano? Cuáles crees que son las tendencias más fuertes en la región?

Es un consumidor muy interesante. Un consumidor inteligente y que gusta de lo nuevo. La gran tendencia de la región la definiría como “crecimiento y búsqueda”. Estamos atravesando tiempos de un consumidor que va por mas. Que conoce, que tiene acceso a muchas cosas y esta en permanente búsqueda de lo próximo.

7. Qué deben hacer las marcas para motivar a la gente a relacionarse con ellas?

Entender a la gente. Suena básico y simple, pero no todas las marcas lo hacen. Lo que la gente busca son experiencias y las marcas son las que deben adaptarse a ellas.

8. Dices que no todas las marcas se preocupan por entender al consumidor. En la región, cuáles consideras que son las que si lo hacen?

Yo hablaría de ciertas categorías que son bien interesantes. Por ejemplo marcas deportivas y como ellas están captando el verdadero significado del deporte para el consumidor. Otro ejemplo, los bancos, una categoría delicada, riesgosa, que se acerco muchísimo en el ultimo tiempo a la vida diaria de las personas. También citaría a las bebidas sin alcohol que descubrieron un espacio de salud y bienestar que les plantea un desafío importantísimo, no copiarse en los estilos y discursos.

9. Para donde va el planning? Qué le aconsejarias a las próximas generaciones de planners?

El planning va sin dudas hacia lo que denomino “generación de negocios creativos”. El planner tiene una formación amplia y a la vez específica.. Y eso es una ventaja enorme. No hay que pensar solo en hacer una campaña. Hay que ir mas alla. Pensar en como podemos generar soluciones concretas a desafíos de negocios.

10. Nos puedes ampliar un poco más sobre el concepto de “Negocio Creativo”?

Involucramiento con creatividad. O sea, entender el negocio de nuestro cliente con una visión creativa y de soluciones concretas. No concibo la estrategia alejada de la creatividad. El desafío del nuevo modelo de planning incluye sin dudas visión de negocio.

Archivado en: The Talent - Masters of Planning, ,

Blog Stats

  • 78,881 hits
octubre 2017
L M X J V S D
« Dic    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  

Colectivo Planner en Twitter

  • Stay tuned for my "hold the date" post for the 2018 Spring Rest and Restore Retreat. I hope you will plan to join us. ;) 4 months ago
  • If you haven't already heard, Rest and Restore 2017 was an amazing success. I cannot begin to tell you just how... fb.me/BxgoqLCS 4 months ago
  • Susan Cousar Brenda Walker Regina Edwards 5 months ago
  • #rretreat2017 Regina Edwards 5 months ago
  • Rest and Restore 2017 has commenced! We stayed up late last night around the fire and up early this morning. Yoga at 8:00a! Regina Edwards 5 months ago